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興兆業(yè),安全光柵,安全光幕,光電保護(hù)裝置,光幕傳感器

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光電保護(hù)裝置廠家如何尋找客戶
發(fā)布時(shí)間:2014-04-25    閱覽次數(shù):1131 次  
做銷售,我們最重要的就是尋找客戶,那么,作為光電保護(hù)裝置廠家,我們要怎么樣來尋找客戶,并讓我們的客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品呢,這就涉及到一個(gè)銷售技巧的問題,當(dāng)然,銷售技巧千千萬萬,每個(gè)銷售員都有自己的一套,我們能給的也只是一些經(jīng)驗(yàn)和建議而已。
  做銷售,我們最重要的就是尋找客戶,那么,作為光電保護(hù)裝置廠家,我們要怎么樣來尋找客戶,并讓我們的客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品呢,這就涉及到一個(gè)銷售技巧的問題,當(dāng)然,銷售技巧千千萬萬,每個(gè)銷售員都有自己的一套,我們能給的也只是一些經(jīng)驗(yàn)和建議而已。
 
  我們?cè)谧霭踩鈻配N售之前,我們要明白我們的光柵有哪些人是需要的,而我們的大客戶群里又是哪些,這就涉及到一個(gè)選擇與確定客服的問題,這個(gè)的話,我們可以從我們安全光柵的用途來出發(fā),我們知道,安全光柵安全光幕主要是應(yīng)用于各大機(jī)械制造廠,沖床廠,所以安全光柵才又稱之為沖床保護(hù)裝置,我們可以通過網(wǎng)上搜索我們客戶工作性質(zhì)的關(guān)鍵詞,來找到客服的聯(lián)系方式,然后用電話一一進(jìn)行拜訪,一般而言,客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買取決于客戶的需求,客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此,在選擇與確定目標(biāo)客戶時(shí),銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)探測(cè)客戶的需求,搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求。我們的客戶是否真的需要安全光柵。
 
  還有一個(gè)問題,就是我們的銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到的問題,有些客戶,銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N安全光柵,但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他“不當(dāng)家”,只好以失敗而告終。如果客戶無決定權(quán),銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購(gòu)買我們的沖床保護(hù)裝置,一個(gè)無決定權(quán)的客戶,即使他再有需求,再想購(gòu)買你的產(chǎn)品,也不可能實(shí)現(xiàn)交易。因此,銷售人員選擇目標(biāo)客戶時(shí),還應(yīng)了解決定權(quán)掌握在誰手上。比如說,決定權(quán)若是操縱在總公司,即使分公司離你再近,來往又十分方便,你若以此分公司為對(duì)象而推銷,那就不會(huì)有任何意義,無異于緣木求魚浪費(fèi)時(shí)間。這時(shí)你應(yīng)以總公司為對(duì)象,把分公司設(shè)定為援助機(jī)構(gòu)。選擇目標(biāo)客戶時(shí)這一點(diǎn)是必須要注意的,否則就可能白費(fèi)精力。
 
  都說天下無難事,只怕有心人,然而,如果我們的方向錯(cuò)了,那也是白費(fèi)勁,所以,作為沖床保護(hù)裝置廠家,我們首先要告訴我們的銷售人員,我們的目標(biāo)客服群是在哪里。
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